Wenn eine Immobilie verkauft werden soll, kommen oft sehr schnell Leute aus der Nachbarschaft, wollen selbst kaufen oder kennen jemanden, der kaufen möchte. Wie verlockend mag es da erscheinen, schnell zu verkaufen. Schließlich sparen sich beide Seiten auch die Kosten für den Makler.

Aber hier geht es um viel Geld, nicht nur für Sie, auch für den Käufer. Daher ist es nur verständlich, dass ein Käufer so wenig zahlen möchte, wie nur möglich. Eine Immobilie können Sie aber nur einmal verkaufen: WEG IST WEG. Und wie schmerzvoll ist es für Sie, wenn Sie später erfahren, dass Sie anders - unterm Strich - viel mehr Geld hätten erzielen können.

Als Eigentümer möchten Sie selbstverständlich den höchstmöglichen Preis erzielen. Geleitet werden Sie von Verkäufen in der Nachbarschaft, Ihren finanziellen Verpflichtungen, Aussagen von Maklern oder Verwandten/Bekannten.

Jedoch: Setzen Sie den Preis zu hoch an, werden dadurch alle potenziellen Käufer verschreckt. Die Strategie erst hoch anzusetzen, um Spielraum zu erlangen, schreckt viele Käufer ab und führt dann zu einer Abwärtsspirale Ihres Gewinns. Der Preis sinkt mit jedem Monat und der aufmerksame Beobachter nimmt dieses Signal wahr und denkt: "Da geht noch was..."

Wenn ein Käufer bemerkt, dass eine Immobilie teurer als andere Immobilien angeboten wird, wird er diese nicht berücksichtigen. Käufer sind heute sehr gut informiert und niemand schaut sich auf Verdacht überteuerte Immobilien an. Die Vermarktung kann dann sehr lange dauern und damit zu einem erheblichen Wertverlust Ihrer Immobilie führen.

Achtung vor zu hohen Einstiegspreisen! Vorsicht vor Maklern, die jeden Preis akzeptieren! Einige Makler suggerieren Ihnen einen hohen Kaufpreis, um erstmal leichter Ihren Auftrag zu erhalten. Später allerdings wird er diesen Verkaufspreis nicht halten können. Er nutzt dann Ihre steigende Flexibilität, um später einen niedrigen Notverkaufspreis zu verhandeln.

Ein guter Profimakler wird Sie von Beginn an immer ehrlich über alle Chancen und Gefahren des Immobilienverkaufs informieren. Er arbeitet professionell und transparent in Ihrem Sinne. Er wird Ihnen auch Tipps und Hilfestellungen geben, um für Sie das bestmögliche Verkaufsergebnis sicher zu erzielen.